Петербургский производитель протезов нацелился на экспорт

Медицинская компания ООО «Сколиолоджик.ру» в феврале 2024 г. открыла новый протезно-ортопедический центр в Выборгском районе Санкт-Петербурга площадью около 2000 кв. м. Инвестиции составили 60 млн руб., рассказал журналистам генеральный директор компании Григорий Леин. В планах медпроизводителя – продолжить расширение мощностей и запустить экспорт в ОАЭ, но помешать этому может серьезная зависимость отрасли от импортных материалов, считают эксперты.

Как рассказал Леин, в прошлом году компания перевела мощности на новую производственную площадку в Приморском районе Петербурга площадью 1300 кв. м. А в перспективе производитель намерен приобрести новые площади. Под расширение производственных мощностей понадобится не менее 500 кв. м. Еще порядка 1000 кв. м площадей планируется задействовать для расширения клиники. Также компания готовится открыть филиал в Дубае. По оценкам Леина, инвестиции в его запуск составят около $100 000. В настоящее время от общего объема производимой компанией продукции на экспорт идет до 10%. Основная часть экспорта приходится на Казахстан и Белоруссию. Филиал в ОАЭ позволит увеличить эту долю, однако на сколько – Леин не уточнил.

«Сколиолоджик.ру» специализируется на лечении сколиоза на базе собственного протезно-ортопедического центра в Петербурге, а также разрабатывает и производит индивидуальные ортезы и протезы с использованием технологий искусственного интеллекта и соответствующее оборудование. Леин пояснил, что на базе протезно-ортопедического центра осуществляется сама сборка протезов, а на производственной площадке – изготовление позитива.

В прошлом году компания вдвое увеличила производство протезов до 1200 единиц и на 40% (до 4200 единиц) – производство ортопедических корсетов. По словам Леина, наращивание объемов производства, с одной стороны, связано с естественными потребностями рынка в современной медицинской продукции для пациентов со сложными патологиями. «На российском рынке наблюдается дефицит высококвалифицированных техников-протезистов, но потребность в такой продукции остается, что стимулирует наращивать объемы», – пояснил спикер.

По его оценкам, годовой оборот продаж индивидуальной ортопедической продукции в России составляет порядка 12 млрд руб. в год. Выручка «Сколиолоджик.ру» в 2023 г. составила порядка 900 млн руб. Таким образом, доля компании на рынке данной продукции оценивается примерно в 8%. По данным Леина, производством протезов в России занимаются около 300 компаний, но основной объем приходится на пять игроков, включая «Сколиолоджик.ру». С другой стороны, увеличение объемов производства частично связано и с геополитическими причинами и ростом числа пациентов, которые получили травмы в зоне проведения боевых действий, отметили в компании, однако не уточнили, о каком количестве идет речь.

Эксперты оценивают планы по развитию производства как в России, так и за рубежом перспективными, но отмечают, что осложнить их могут проблемы с импортным сырьем. На фоне геополитических причин компании стало сложнее закупать материалы для производства. Как пояснил Леин, в структуре производства импортные материалы занимают порядка 30% в натуральном выражении, включая силикон, который используется для каждого протеза, смолы и ряд позиций по микроэлектронике.

«Медицинский силикон – один из основных материалов, но он почти не производится в России. Что касается смол, то отечественные производители выпускают эпоксидные смолы высокого качества, но они используются в других отраслях, аналога, подходящего для производства протезов, на данный момент нет», – добавил он.

В текущих реалиях закупать такую продукцию приходится из стран Европы через третьи страны. Однако расходы на логистику в сочетании с курсом валют увеличивают себестоимость изделия. По оценкам Леина, за год она выросла примерно на 20%, как и конечная цена изделия. Стоимость одного протеза в среднем составляет порядка 600 000 руб., но может значительно отличаться в зависимости от индивидуальных характеристик.

Как рассказал изданию заведующий лабораторией практического протезирования СЗИУ РАНХиГС Эдуард Глушков, основной объем тех материалов, которые импортирирует отрасль, приходится на европейские страны (Франция, Германия). «Отечественные производители тоже есть, например, компания Metiz, которая производит комплектующие для протезов конечностей, и в том числе силиконовую продукцию. В части смол тоже есть аналоги, например, продукция компании «Экоторг», используемая для производства культиприемных гильз», – говорит Глушков. Однако тех объемов, которые производят отечественные компании, пока недостаточно, чтобы удовлетворить потребности рынка.

Генеральный директор Infoline Иван Федяков также отмечает, что в настоящее время на рынке немного производителей, которые готовы взять на себя выпуск подобной продукции, учитывая, что речь идет об узкоспециализированном сегменте.

«Российский рынок – относительно небольшой, а инвестиции в разработку требуются значительные, в том числе и на прохождение сертификации. Это специальный продукт, который, контактируя с человеком, должен не вызывать аллергических реакций. Разработки в этом направлении есть, но зачастую они не выходят в тираж из-за большого объема инвестиций и сроков окупаемости проекта», – резюмировал он.