Продажи БАДов в аптеках Петербурга за семь месяцев 2023 г. выросли на 40%

Продажи биологически активных добавок (БАД) в аптеках Санкт-Петербурга (онлайн и офлайн) без учета маркетплейсов за семь месяцев 2023 г. по сравнению с тем же периодом прошлого года выросли на 40% до 14,22 млн упаковок, подсчитали аналитики DSM Group в ответ на запрос издания «Ведомости Северо-Запад». В рублевой массе розничные продажи БАДов выросли на 44% до 4,68 млрд руб.

В настоящее время основная доля рынка приходится на локализованную продукцию. В финансовом выражении доля продаж российских БАДов в Петербурге за год выросла на 7,8 п. п. до 67%. В упаковках рост составил 3,9 п. п. до 85%.

Директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов отмечает, что приток потребителей БАДов в аптечные сети и как следствие – рост продаж частично связан с уходом с российского рынка интернет-магазина iHerb в прошлом году. Напомним, что после начала СВО iHerb прекратил поставки в Россию из-за логистических сложностей. «Отечественные производители воспользовались этой возможностью и начали выводить на рынок новые препараты, поэтому их доля на рынке тоже увеличилась», – добавил он.

В то же время директор по коммуникациям компании «Эвалар» Екатерина Беляева отмечает, что росту потребления БАДов, как и доли отечественной продукции в объеме продаж способствовало развитие категории собственных и условно собственных торговых марок (СТМ и УСТМ). «По итогам семи месяцев мы видим высокую динамику продаж БАДов в Петербурге, которая преимущественно обеспечена развитием СТМ и УСТМ, а также активностью аптечных сетей, направленной на переключение потребителя с брендированной продукции», – уточнила она.

Исполнительный директор «Союза производителей БАД к пище» Александр Жестков отметил, что на фоне растущей востребованности биодобавок, в частности у молодых покупателей с высоким уровнем платежеспособности, отечественные компании имеют потенциал для дальнейшего наращивания производства. Однако для того, чтобы вывести новые препараты на рынок, производителю приходится увеличивать затраты на продвижение, что приводит к росту стоимости продукции.

По последним данным DSM Group, в июле цена средневзвешенной пачки, реализованной в аптеках Петербурга, составила 341 руб. Примечательно, что стоимость приобретенной упаковки импортных БАДов в июле за год увеличилась всего на 4% – с 757 до 786 руб., а отечественных – на 13% – с 236 до 269 руб.

Беспалов также полагает, что частично динамика цен на российскую продукцию связана с затратами на продвижение новых препаратов, при этом в портфеле компаний появляются более дорогие БАДы. «Чтобы заместить импортные БАДы, нужно вложить большие средства в маркетинг, поскольку рыночный успех такого продукта напрямую связан с продвижением», – говорит он. В стоимость импортной продукции уже заложены продвижение и высокая маржинальность, что позволяет зарубежному производителю существенно не повышать цены, добавляет Жестков.

Вместе с тем эксперты отмечают, что динамика стоимости российских БАДов связана с ростом издержек на сырье в связи с изменением курса валют. По словам Жесткова, основными поставщиками сырья для отечественных производителей являются Китай, Индия и частично Турция.

«Сегодня в России есть ряд первоклассных производств, которые могут предложить рынку широкий спектр номенклатуры от мягких желатиновых капсул до спреев, саше и шипучек. Однако производство сырья: основных витаминов, минералов, сложных аминокислот, белков давно и успешно укоренилось на Востоке», – отмечает независимый эксперт в сфере фармацевтики Игорь Борисенко.

«Сложившиеся за десятилетия производственные кластеры закрывают мировую потребность по этим позициям. Соответственно, нет никакого смысла импортозамещать, например, витамин С. В то же время отечественным компаниям стоит продолжить развитие производства морских и фитоингредиентов. Для этого есть все возможности и целый ряд автохтонов, недоступных в других географиях», – резюмировал он.