«Полисан» нарастит экспорт лекарств в Юго-Восточную Азию
Петербургская фармкомпания рассчитывает выйти на новые рынки после закрытия филиала в Латинской АмерикеПетербургская фармацевтическая компания «Полисан» в мае–июне текущего года начнет поставку лекарств собственной разработки в Индонезию. Как рассказал генеральный директор «Полисана» Дмитрий Борисов, пока речь идет о 20 000 упаковок раствора Реамберина, применяющегося при различных видах интоксикации, но до конца года компания рассчитывает отправить в страну еще один контейнер. «В прошлом году мы пересмотрели географию экспорта, закрыли филиал в Латинской Америке и сконцентрировали внимание на странах Юго-Восточной Азии», – уточнил Борисов. Также в будущем «Полисан» планирует выйти на рынок Таиланда и Филиппин. Компания уже поставляет лекарства в Юго-Восточную Азию, включая Монголию, Лаос, Камбоджу и Вьетнам. Также экспорт осуществляется в страны СНГ: Белоруссию, Узбекистан, Киргизию и Казахстан. «Наши препараты получают хороший отклик на этих рынках, находятся в списке страховой медицины», – добавил Борисов.
В прошлом году «Полисан» принял решение завершить поставки препаратов в страны Латинской Америки (Боливия, Чили), работу на этих направлениях компания начала около пяти лет назад. Как объяснил Борисов, решение связано с экономическими причинами: «Для иностранной компании невыгодно выходить на эти рынки с небольшой номенклатурой препаратов».
Что производит «Полисан»
Предприятие «Полисан» открылось в 2005 г. во Фрунзенском районе Санкт-Петербурга. В 2012 г. была запущена вторая очередь завода, а в 2018 г. – третья. Предприятие включает собственный научно-технологический центр, который открылся в 2019 г. В портфеле производителя четыре оригинальных препарата. В 2021 г. на заводе была запущена линия по производству вакцин «Спутник-V» и «Спутник-Лайт». Также завод реализует проекты по локализации производства лекарств международных концернов Bayer, Pfizer, Stada. В Белгороде у компании есть дочернее предприятие «Полисинтез» – производитель фармацевтических субстанций. Выручка «Полисан» в 2022 г., составила около 8,7 млрд руб., в 2021 г. – 7,3 млрд руб.
В структуре поставок «Полисана» экспорт занимает около 8%, остальная продукция реализуется в регионах России. В 2022 г. компания произвела около 26 млн упаковок лекарств, таким образом, на экспорт ушло приблизительно 2 млн упаковок. В первом пандемийном году объем производства составил 30 млн упаковок. В текущем году компания рассчитывает приблизиться к этому показателю.
«Полисан» – одна из компаний, которая последовательно развивала экспорт, начиная с азиатского направления, того же самого Вьетнама», – отмечает директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов. «Производители оригинальных лекарств всегда востребованы на рынке, другой вопрос, что это нишевые препараты, обширные экспортные завоевания с этими продуктами вряд ли возможны», – добавил он. Независимый эксперт в сфере фармацевтики Иван Глушков полагает, что усиление азиатского направления является следствием полученного опыта на рынках этих стран и уже отработанной логистики. При этом он добавляет, что если производителю удастся усилить крупные экспортные линии, это позволит снизить себестоимость производства за счет наращивания объемов.
Вместе с расширением экспорта компания будет увеличивать производство оригинальных препаратов. В портфеле производителя их четыре: Циклоферон, Цитофлавин, Реамберин и Ремаксол. В настоящее время на стадии клинических испытаний находятся еще два лекарства, которые планируется вывести на рынок к концу следующего года. Первый предназначен для лечения заболеваний печени, второй – для заболеваний, связанных с недостатком кровоснабжения конечностей. Глушков считает, что суммарно 6 оригинальных препаратов – это серьезная заявка для компании: «Многие крупные производители начинали с меньшего». Но если говорить об экспорте этих лекарств, то все зависит от рынка в конкретной стране: «Есть препараты, которые успешны в Азии, но, например, не востребованы в странах Персидского залива».
Наряду с этим в планах «Полисана» нарастить производство субстанций на дочернем предприятии «Полисинтез» в Белгороде. Сейчас на нем производится около 12 видов субстанций, еще 8 находятся в разработке. 12% производимого сырья идет на коммерческий рынок для других компаний. В течение примерно пяти лет «Полисан» планирует увеличить долю коммерческого сегмента до 50%. Беспалов считает, что собственное производство субстанций в данном случае прежде всего ориентировано на обслуживание собственного завода, который выпускает ограниченную номенклатуру оригинальных препаратов. «При более активном выходе на коммерческий рынок компании придется существенно увеличить номенклатуру производимых субстанций», – резюмировал он.