«Русские самоцветы» расширили сеть магазинов для компенсации потерянного экспорта

Петербургский производитель ювелирных изделий «Русские самоцветы» расширил собственную сеть розничных магазинов в Санкт-Петербурге и Москве. Об этом журналистам сообщил генеральный директор компании Сергей Докучаев. На данный момент в обеих столицах работают 18 магазинов розничной сети, из них семь – в Петербурге и девять – в Москве. Основное число магазинов (10) в обоих городах было открыто в 2024 г. В этом году был запущен один магазин в Петербурге в ТРЦ «Европолис». В текущем году компания планирует открыть до пяти новых торговых объектов в обеих столицах.

Докучаев пояснил, что активное развитие розничной сети на внутреннем рынке, которое началось в 2024 г., связано с ограничением поставок на экспорт. «До 2022 г. доля экспорта от общего объема производства (на предприятии) составляла до 30%. В условиях санкционного режима мы практически остановили экспорт и больше сосредоточились на развитии внутреннего рынка: открытии собственной розничной сети и активном продвижении интернет-продаж. Еще одно направление – это выпуск продукции с корпоративной и государственной символикой, что тоже пользуется спросом», – добавил он.

Представитель пресс-службы компании сообщил изданию «Ведомости Северо-Запад», что в 2024 г. объем производства на предприятии в натуральном выражении составил 35 191 готовых ювелирных изделий. Это практически соответствует объему производства за 2023 г. (35 703 штук) с небольшим снижением на 1,4%. Годом ранее, в 2023 г. по сравнению с 2022 г. (когда было произведено 34 775 готовых изделий) показатель увеличился на 2,7%.

Из этих данных следует, что на протяжении последних трех лет объем производства в штуках фактически остается на одном уровне, но рост идет в денежной массе. В феврале этого года средний чек покупки продукции, произведенной на предприятии, составил 82 000 руб. Это в 1,7 раза больше, чем на аналогичный период 2024 г. (48 000 руб.). По словам Докучаева, объем производства за прошлый год увеличился примерно на 80% за счет роста продаж и открытия новых магазинов. Как видно из предоставленных компанией данных, в данном случае речь идет об увеличении объема в финансовом выражении.

Ряд опрошенных изданием экспертов полагает, что стратегия по развитию собственной розничной сети является обоснованной как из-за сокращения доли экспорта, так и увеличения цен на внутреннем рынке.

По данным руководителя Аналитического центра ювелирной компании Sokolov Алины Колпаковой, по итогам 2024 г. рынок ювелирной розницы России в денежном выражении достиг 459,4 млрд руб., что на 25,6% выше показателей аналогичного периода 2023 г., а розничные цены за прошлый год увеличились на 34%.  Она добавила, что на рост рынка в денежном выражении существенно повлияло увеличение среднерозничных цен, обусловленное динамикой учетных цен Центробанка на золото, которое с января по декабрь 2024 г. подорожало на 45% до 8552 руб. за грамм.

Основатель ювелирного завода Grant Станислав Мазурчик отмечает, что отрасль находится под давлением растущих цен на золото, а также нестабильности заказов от оптовых покупателей, что стимулирует ювелирные компании думать не только о качестве и дизайне изделия, но и о том, как обеспечить стабильные продажи в розничных магазинах.

Председатель комитета по торговле общественной организации «Деловая Россия» Дмитрий Чтецов выразил мнение, что открытие новых магазинов в текущих экономических реалиях является правильным решением. «Это популяризация бренда, получение обратной связи от покупателя и главное –  быстрый поток денежных средств. В этом и состоит смысл создания собственной розницы при больших предприятиях. В таком случае приход денежных средств осуществляется быстрее, чем при отгрузке сторонним продавцам», – подчеркнул он.

Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров также считает фокус на открытие собственных магазинов правильным, отмечая, что это позволит сохранить объемы производства, что в текущих условиях уже является хорошим результатом. Однако он добавил, что и развитие розницы сопряжено с определенными рисками. «Маржинальность будет снижаться, поскольку розница – это дорогой канал с точки зрения инвестиций с учетом роста цен на ремонт, отделочные материалы», – говорит эксперт.

На ситуацию также влияет и изменение потребительского поведения в связи с оттоком части покупателей в каналы онлайн-продаж. По данным Колпаковой, за прошлый год доля интернет-продаж ювелирных изделий от общего объема рынка в финансовом выражении выросла с 23,4 до 28%. При этом 35,5% всех онлайн-продаж или 10% совокупного рынка составили продажи через маркетплейсы, добавила она.