Петербуржцы увеличили траты на БАДы

Продажи биологически активных добавок (БАД) в аптеках Санкт-Петербурга (включая офлайн и онлайн, но без учета маркетплейсов) в январе-июне этого года составили 4,45 млрд руб. Это на 15,5% больше, чем за аналогичный период 2024 г., сообщили в компании DSM Group в ответ на запрос издания «Ведомости Северо-Запад».

Тем временем в натуральном выражении, то есть в упаковках, аптечные продажи БАДов продолжали падать. В I полугодии 2025 г. петербуржцы купили в аптеках 9,16 млн пачек биологически активных добавок, что на 10,3% меньше, чем в январе-июне прошлого года. Примечательно, что продажи отечественных БАДов в упаковках за данный период упали сильнее – на 11,4% до 7,71 млн пачек, а импортных – лишь на 3,8% до 1,45 млн упаковок.

В целом то, что траты на покупку биологически активных добавок выросли, а их потребление в натуральном выражении сократилось, связано с продолжающимся ростом стоимости приобретенной упаковки, который включает как инфляционный фактор, так и переориентацию потребителей на более дорогие и современные биодобавки. В январе-июне этого года средняя стоимость приобретенной упаковки составила 485,7 руб., что уже на 28,7% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Причем средняя цена приобретенной пачки отечественных БАДов за данный период увеличилась  больше – на 29,8%  до 364,6 руб,, а импортных – на 21% до 1127,6 руб.

В общей структуре продаж в деньгах в I полугодии 2025 г. на отечественные биологически активные добавки пришлось 63,2%, а на импортные – 36,8%. По сравнению с январем-июнем 2024 г. их доли почти не изменились (российские биодобавки показали небольшое снижение на 0,3 п. п.). В упаковках доля отечественных БАДов за данный период немного снизилась – на 1,1 п. п. до 84,1%. Доля импортных БАДов в структуре продаж в натуральном выражении составила 15,9%.

В упаковках тройку лидеров по объему продаж в январе-июне этого года составили БАДы производителей «Эвалар» с долей 13%, «Мирролла» (4,7%) и «Квадрат-С» (4,5%). В деньгах основная доля пришлась на «Эвалар» (17,4%), Solgar (10,4%) и «Нижфарм» (3,5%).

Опрошенные изданием эксперты и участники рынка отмечают, что рост трат на БАДы наряду со снижением их продаж в аптеках в натуральном выражении связан с совокупностью факторов. «В упаковках рынок БАДов падает, картина в Петербурге находится в рамках общероссийского тренда. В основе этого явления – переключение потребителя на более объемные упаковки и более дорогостоящие продукцию», – прокомментировала изданию представитель пресс-службы компании «Эвалар». Генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк подчеркнул, что российские производители  постепенно выводят на рынок БАДы более дорогого сегмента, таким образом, основная конкуренция идет уже не за объем продаж в натуральном выражении, а за вырученные деньги.

Директор по продажам и маркетингу розничного бизнеса компании «Р-Фарм» Игорь Борисенко также отметил, что значительное влияние на эти тенденции оказывает  переключение потребителей на более дорогие упаковки, в том числе российского производства. «Это более сложные продукты с клиническими исследованиями. Иностранные игроки раньше начали этот переход. В отечественном сегменте еще остается некоторый объем малодифференцированных дешевых препаратов. Поэтому и далее мы будем видеть вымывание дешевых БАДов и переключение на более дорогие», – добавил он.

Директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов также выразил мнение, что значительную роль в увеличении стоимости приобретенной упаковки играет изменение самого ассортимента, однако инфляция тоже внесла вклад. «В сегменте биодобавок инфляция выше, чем в лекарствах, поскольку цены на лекарства регулируются государством», – прокомментировал он.

По оценкам независимого эксперта в сфере фармацевтики Ивана Глушкова, за год инфляция в сегменте БАДов выросла более чем на 10%, расходы на рекламу – не менее чем на 30%. Соответственно, цена конечной продукции тоже растет, поскольку производители закладывают издержки в стоимость упаковки.

Если же рассматривать динамику продаж биодобавок, то помимо вышеобозначенных тенденций на ситуации сказывается и переток потребительского спроса на маркетплейсы. По данным исследования рынка БАДов ГК «Сириус», продажи БАДов в России на маркетплейсах в январе-апреле 2025 г.  (данные за I полугодие еще не опубликованы) в годовом выражении выросли на 71% до 19,3 млрд руб.

«Продажи биодобавок смещаются на маркетплейсы в силу более широкого ассортимента. Кроме того, потребители все лучше разбираются в БАДах. Их в меньшей степени устраивают простые комплексы мультивитаминов, и покупки чаще совершаются в сегменте сложных монопродуктов», – резюмировал генеральный директор «Infoline.Аналитики» Михаил Бурмистров.