Петербуржцы стали больше тратить на БАДы

Продажи биологически активных добавок (БАД) в аптеках Санкт-Петербурга (без учета маркетплейсов) в январе-октябре 2025 г. составили 7,482 млрд руб., сообщили аналитики компании DSM Group в ответ на запрос издания «Ведомости Северо-Запад». По сравнению с десятью месяцами прошлого года объем продаж в денежном выражении вырос на 15,2%.

Однако в натуральном выражении продажи БАДов продолжили падать. Так, в январе-октябре этого года в аптеках Петербурга было продано 15,245 млн упаковок биологически активных добавок, что на 6,3% меньше, чем за десять месяцев 2024 г. При этом за аналогичный период годом ранее (январь-октябрь 2024 г. к десяти месяцем 2023 г.) спрос на БАДы уже упал на 27,4% до 16,262 млн упаковок. В этом году тенденция к снижению продолжилась, хотя уже и не такими высокими темпами.

То, что продажи БАДов снизились, а траты на них выросли, закономерно связано с увеличением средней стоимости приобретенной пачки. За десять месяцев этого года в аптеках Петербурга она составила 490,8 руб., что на 22,9% больше, чем за аналогичный период 2024 г. Причем средняя стоимость приобретенной упаковки отечественных БАДов выросла на 24,6% до 366 руб., а импортных меньше – на 16,7% до 1125 руб.

Основная доля – 83,6% – в объеме продаж за десять месяцев этого года в натуральном выражении пришлась на отечественные биодобавки. По сравнению с аналогичным периодом она снизилась на 0,7 п. п. В денежном выражении российские биодобавки заняли 62,4%, за тот же период их доля немного подросла на 0,3 п. п. В деньгах лидерами по объему продаж в январе-октябре этого года стали БАДы производителей «Эвалар» с долей 17,9%, Solgar с долей 10,7%, а также «Полярис» и «Нижфарм» (по 3,4%).

Опрошенные изданием эксперты и участники рынка отмечают, что увеличение трат на БАДы, продаваемые в аптеках, при снижении их продаж в натуральном выражении связано с рядом факторов, в том числе с сокращением в аптеках биодобавок дешевого ценового сегмента и перетоком части спроса на маркетплейсы.

«На аптечном рынке наблюдается вымывание продукции в ценовых категориях ниже 500 руб. При этом основные продажи приходятся на категорию более 1000 руб. (ее рост за год достиг почти 50%). Аптеки не заинтересованы в реализации низкомаржинальной продукции. Если в аптеках более динамично растут верхние ценовые категории, то на маркетплейсах ситуация обратная – там заметно выше динамика нижних ценовых категорий», – говорит директор по внешним коммуникациям ЗАО «Эвалар» Екатерина Беляева.

Генеральный директор «Infoline.Аналитики» Михаил Бурмистров тоже подчеркнул, что спрос в аптеках постепенно переориентируется на более дорогие биодобавки, соответственно, в деньгах продажи растут, в натуральном – падают,  а более дешевый сегмент переходит на мультикатегорийные маркетплейсы. То, что маркетплейсы продолжают оттягивать часть спроса, говорит и директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов. По данным RNC Pharma, в России в январе-октябре 2025 г. продажи БАДов через маркетплейсы в годовом выражении выросли на 15% до 34,3 млн упаковок, а в деньгах – на 37% до 28,5 млрд руб.

При этом эксперты отмечают, что увеличение трат на биодобавки в аптеках связано не только с перераспределением спроса, но и с издержками самих производителей, в том числе на продвижение и маркетинг. Независимый эксперт в сфере фармацевтики Иван Глушков пояснил, что в аптеках продажи БАДов во многом зависят от объема рекламы, стоимость которой значительно выросла. «В рекламном пространстве остаются только те препараты, продвижение которых финансировалось за счет стоимости упаковки»,  – добавил он.

С учетом всех факторов эксперты полагают, что в ближайшем будущем роста аптечных продаж БАДов в натуральном выражении ожидать не стоит. Положительная динамика будет наблюдаться только в деньгах. Маркетплейсы, где производитель может дотянуться до максимально широкой аудитории, и где меньше ограничений с точки зрения дистрибьюции, продолжат оттягивать часть спроса, отметил Бурмистров.

С другой стороны, доцент кафедры социальных технологий, эксперт по общественному здоровью и здравоохранению Президентской академии в Санкт-Петербурге Светлана Молчанова подчеркнула, что несмотря на переток части покупок на маркетплейсы, в том числе из-за более низкой цены, само потребление БАДов в перспективе тоже может снизиться.

«С введением обязательного применения клинических рекомендаций с 1 января 2025 г., страховые компании зорко отслеживают назначения только тех БАДов, которые показали клиническую эффективность, то есть прошли путь доказательности почти как полноценный фармацевтический препарат. Однако спрос сохранится на уже зарекомендовавшие себя препараты, которые максимально близки к традиционным лекарствам, но не прошли полный цикл апробации», – заключила она.

Как ранее сообщали «Ведомости» со ссылкой на прогнозные данные DSM Group, аптечные продажи БАДов в России по итогам 2025 г. в денежном выражении могут вырасти на 25% год к году до 183,5 млрд руб. При этом в натуральном выражении этот показатель, скорее всего, снизится на 1% до 404,3 млн упаковок.