Петербуржцы стали покупать меньше БАДов в аптеках

В январе-феврале 2026 г. в аптеках Санкт-Петербурга было продано 2,92 млн упаковок биологически активных добавок (без учета маркетплейсов), сообщили изданию «Ведомости Северо-Запад» аналитики компании DSM Group. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи снизились на 9,2%. При этом темпы падения ускорились. За полный 2025 г. в городских аптеках было реализовано 18,65 млн пачек БАДов, что на 5% меньше, чем годом ранее.

Если же рассматривать динамику в денежном выражении, то по итогам первых двух месяцев этого года она еще показала рост. Так, в январе-феврале 2026 г. объем аптечных продаж БАДов в Северной столице составил 1,56 млрд руб., увеличившись на 4,4% год к году. При этом за полный 2025 г. к уровню позапрошлого года он вырос больше – на 15,4% до 9,24 млрд руб., следует из данных компании.

Таким образом, средняя стоимость приобретенной пачки биологически активных добавок в аптеках Петербурга в январе-феврале 2026 г. составила 534,3 руб., за год она увеличилась на 15,1%. В общем объеме продаж в натуральном выражении за два месяца этого года основная доля – 82,2% – традиционно пришлась на отечественные биодобавки. Однако к аналогичному периоду годом ранее она все же снизилась на 2,1 п. п. В денежном выражении российские БАДы заняли 60,8%, за год, потеряв 3,1 п. п.

В деньгах лидерами по объему продаж за первые два месяца этого года стали БАДы Solgar и «Эвалар», на них пришлось 11,5% и 11,4%, соответственно. За ними следуют Gross Hertz (5,2%), «Импловит» (4,2%) и «Будь Здоров» (2,7%) – собственная торговая марка одноименной аптечной сети.

Опрошенные изданием эксперты говорят, что основная причина снижения объемов реализации биодобавок в аптеках связана с продолжающимся перетоком части спроса на маркетплейсы. Согласно данным DSM Group, в России в прошлом году продажи БАДов через этот канал составили 54,4 млн упаковок, что на 16,7% больше, чем в 2024 г. В деньгах они увеличились на 28,5% до 54,4 млрд руб.

«Снижение аптечных продаж БАДов связано с тем, что покупатели все чаще выбирают онлайн-площадки, поскольку там более широкий ассортимент и возможность сравнивать цены», – подчеркнула доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге Линда Рыжих.

Директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов отметил, что цены на сопоставимые позиции на онлайн-площадках зачастую ниже, чем в офлайне из-за самого формата ведения бизнеса. «Маркетплейсы имеют возможность не нести ряд издержек, которые несет стационарная аптека», – пояснил он. Схожую точку зрения выразил независимый эксперт в сфере фармацевтики Иван Глушков, по его словам, если производитель работает с аптекой, то комиссия за размещение товара на полке может превышать 50%, а в случае с маркетплейсами составляет около 30%.

Рыжих отметила, что на снижение продаж в аптеках влияет и рост доли собственных торговых марок сетей (СТМ), которые постепенно вытесняют другие БАДы. «Это приводит к тому, что часть покупателей уходит искать уже привычные для них бренды в онлайн-каналы», – добавила она. По словам эксперта, сейчас доля собственных торговых марок сетей в этом сегменте, в натуральном выражении занимает около 30%, а аптеки делают ставку на СТМ, поскольку это позволяет сохранять маржинальность.

По прогнозам экспертов, в аптечном сегменте продажи БАД в перспективе продолжат снижаться. «Причем в текущем году мы можем увидеть не только падение натурального объема, но и отрицательную рублевую динамику», – говорит Беспалов. При этом продолжится процесс оттока потребителей в онлайн-канал, а в долгосрочной перспективе будет активно развиваться прямой маркетинг и СТМ в крупных торговых сетях, добавил он.

Рыжих тоже отметила, что в этом году темпы падения продаж БАДов в аптеках могут ускориться. «При этом  рост доли собственных торговых марок и развитие онлайн-продаж внутри аптечных сетей могут частично компенсировать потери. В целом рынок будет оставаться под давлением конкуренции с онлайн-площадками и иностранными продавцами на фоне общего снижения потребительской активности», – заключила она.