Лана Нагорная: «Свободных ниш в кризис много – используйте эту возможность!»

Как известно, к декларациям, даже самым громким и заманчивым, человеку с критическим складом ума свойственно относиться со скепсисом. А вот те, кто личным примером сумел доказать справедливость своих принципов, подходов и стратегий, вызывают и доверие, и уважение. Инвестор и трейдер Лана Нагорная, за плечами которой более 15 лет торговли на бирже и создание онлайн-школы для инвесторов, сформулировала в интервью «Ведомости. Как потратить. Санкт-Петербург» главные принципы финансовой грамотности, разобрала по косточкам страх бедности и рассказала о том, как научиться зарабатывать во время кризиса.

- Каким образом психологические установки мешают человеку зарабатывать и блокируют финансовый рост и денежные потоки?

- Все установки идут из детства! Что нам внушали или навязывали, помните? «Большие деньги – плохо»; «Большие деньги честно не заработать»; «Деньги портят отношения»; «Я не могу себе это позволить»; «Богатству все будут завидовать» и т. д. Все это блокирует наши финансовые потоки, не дает энергии денег спокойно и беспрепятственно циркулировать в нашем пространстве.

- Как распознать, что у нас денежные блоки?

- Последите за собой. Можете ли вы сказать, что у вас есть денежные цели, но никак не получается их достигнуть? Или вы не понимаете, как именно увеличить доход, не видите способа это сделать? Если ответ «да», значит, есть с чем поработать. Еще один звоночек для денежных блоков – это очень медленный темп продвижения к цели, когда результат все время словно ускользает из-под носа.

Расхожая установка: стыдно хотеть быть богатым. Вспомните, как вас ребенком отправляли за молоком и разрешали сдачу оставить себе. Что вы испытывали? Искреннюю детскую радость. А если говорили: «Ты что – на конфеты потратил? Лучше бы полезное что купил», то радость исчезала, и на ее месте возникал чаще всего именно стыд, и формировалась установка: тратить деньги на удовольствие – стыдно.

Одной из моих первых работ был IT-стартап сразу после университета. Начальник – молодой парень, чуть старше меня – как-то пришел в новых ботинках, а так как все мы общались неформально, я и ляпнула: мол, любишь же ты, Димка, покрасоваться. И он вдруг выдал гениальную вещь: «Светик, богатым быть не стыдно!» И тут меня осенило: а ведь и правда – не стыдно!

- Каковы, исходя из вашей практики, самые эффективные механизмы, позволяющие изменить менталитет и преодолеть разрушительные установки?

- Сначала надо найти причину возникновения установки и абстрагироваться от источника убеждения. Затем переформулировать отрицательное убеждение в положительное, используя аффирмации. К примеру, «Стыдно хотеть богатства» меняем на «Я имею право и я заслуживаю всех богатств этого мира!» Важно благодарить себя, быть терпеливым и упорным и понимать, что негатив тоже формировался не год и не два. И напоследок спросите себя: «Что будет, если я попробую?» И проиграйте в голове все возможные сценарии. Вы увидите, все не так уж и страшно.

- Что такое сознание миллионера: в чем особенность образа мысли богатых людей?

- Состоятельные люди действительно мыслят особым образом. Они нацелены на победу, не боятся брать ответственность за свои действия, не видят потолков ни в деньгах, ни в знаниях, ни в опыте. Они не боятся трудностей, гибки в принятии решений и знают, что существует миллион способов заработать миллион.

Миллионер не работает сам, он заставляет деньги работать на него. Он знает, что деньги – это самый быстро восполняемый ресурс, а вот время – то, что не компенсируешь. Поэтому миллиардер очень ценит свое время. Его принцип: минимум участия с максимальным результатом в денежном выражении. Он ищет, куда вложить деньги, взвешивает риски. Он понимает, что деньги должны работать, иначе капитал не растет. И миллионер никогда не будет довольствоваться малым.

- А что отличает менталитет бедняков? Как его преодолеть?

- Менталитет бедняков – прямая противоположность вышесказанному: лень, страх, неуверенность в себе, неумение обращаться с деньгами и личным временем. Детская позиция: «Все мне должны». Или позиция жертвы: «Это не моя вина, виноваты родители, государство, начальник». Мышление бедняка – это когда мы зацикливаемся на проблеме, не видя путей ее решения.

Все мы порой терпим неудачи, но бедняка выдает его отношение к этому, он фиксируется на неудаче. Человек получает наслаждение от жалости к себе, от внимания, от позиции жертвы. Стандартный треугольник Карпмана – жертва, спасатель, агрессор.

Бедный человек не умеет мыслить масштабно и, иногда сам того не зная, боится больших денег. Бедный думает, как сэкономить, а богатый – как больше заработать. Чувствуете разницу? И самое показательное – сиюминутные радости и понты. Айфон в кредит, майка Gucci и непогашенная кредитка – очень красноречиво. Чтобы выйти за рамки мышления бедняка, нужно сначала поработать с головой. Разобраться, откуда страх больших денег, откуда блоки. И только после их проработки можно вести реку в нужное русло – менять мышление и осваивать финансовую грамотность.

- Для того чтобы успешно зарабатывать, безусловно, важна финансовая грамотность. Назовите ее основные принципы.

- Абсолютно верно сказано: успех больших денег начинается с основ финансовой грамотности. Финансовая свобода формируется благодаря умению управлять деньгами. И у нее есть пять основных принципов.

Планируйте расходы. Считайте расходы и распределяйте их по схеме платежей. Я пользуюсь специальным мобильным приложением. Там и расходы по категориям, и лимит на траты, очень удобно.

Живите по средствам. Самая распространенная ошибка – тратить больше, чем зарабатывать. Чтобы такого не было, нужно посчитать взаимозависимость между нашими доходами и расходами и вывести ее в плюс: доходы должны быть выше расходов.

Откладывайте минимум 10% от дохода. Здесь надо с собой договориться и делать это четко, без отговорок и систематически. Можно складывать наличные в копилку, можно хранить на карте или специальном накопительном счете. Даже 10% будет достаточно, чтобы начать, а с ростом доходов увеличится и размер откладываемой доли.

Сформируйте подушку безопасности. Мы все люди – болеем, устаем, переживаем форс-мажоры. У нас должна быть уверенность, что можно выпасть из обоймы – и на качестве нашей жизни это не отразится! В размер подушки я рекомендую закладывать минимум три месяца.

Инвестируйте. Деньги должны работать, иначе с каждым годом они теряют в стоимости. Используйте любые работающие схемы – депозиты, недвижимость, валюту, биржевые активы, крипту. Главное – определить свое отношения к риску и действовать!

- Какие возможности для финансового роста вы видите в нынешнем кризисе? Кто сегодня может преуспеть?

- Кризис – это лучшая возможность для заработка. У меня мозг заточен на деньги и выгоду, я из каждого кризиса извлекала для себя пользу. К примеру, во время кризиса 2014 года я открыла люксовые комиссионки. Это было очень выгодно: те, кто разорился, несли свои «шанели»  ко мне в магазины, а те, кто привык к брендовым вещам, но уже не мог позволить себе купить новые, их оттуда забирали.

Сейчас я активно зарабатываю на волатильности рынка, особенно на крипте, а также собираю долгосрочный детский портфель из инструментов российского рынка. Сегодня свободных ниш много – и в первую очередь потому, что люди боятся рисковать. Страх сделать первый шаг пересиливает даже страх остаться на всю жизнь в своем болоте.

В кризисное время достаточно прочувствовать, выхватить из воздуха потребность  и начать на ней зарабатывать. Это могут быть сумки, маникюр, вязаные шапки, что угодно. Важен принцип: видишь спрос – и зарабатываешь на этом. Поэтому чтобы преуспеть – не бойтесь, ищите возможности, пробуйте. На том же фондовом рынке сейчас идеальное время для входа. Только сначала изучите, проанализируйте – и уже потом действуйте!

«Как потратить.Санкт-Петербург» №63, февраль-март 2023 гг.