Рост ипотечных сделок в Петербурге продолжится, но без резких изменений
На рынке недвижимости наметился рост, связанный со снижением ключевой ставки. За 2025 г. Центробанк четырежды снижал «ключ»: в июне он упал до 20%, в июле – до 18%, в сентябре – до 17%, а в октябре совет директоров Банка России принял решение снизить его до 16,5%. В 2026 г., вероятнее всего, рынок недвижимости тоже будет развиваться в условиях постепенного снижения ключевой ставки. Это создаст предсказуемый сценарий для ипотечных сделок: рост продолжится, но без резких изменений. Основные формы расчетов сохранятся, но с небольшим смещением в сторону ипотеки как наиболее устойчивого и понятного инструмента.
В Санкт-Петербурга и Ленинградской области наблюдается устойчивый спрос со стороны покупателей как на рынке первичной, так и вторичной недвижимости. По данным ЦИАН, за сентябрь 2025 г. на первичном рынке было заключено 5100 договоров долевого участия (ДДУ), что на 6% превышает показатели августа. С момента завершения массовой программы льготной ипотеки это рекордный объем сделок на рынке новостроек.
Сентябрь стал рекордным месяцем и для рынка вторичной недвижимости Санкт-Петербурга. Количество зарегистрированных договоров купли-продажи достигло 8700, что на 15% больше в месячном выражении и на 20% в годовом. При этом рост числа сделок происходит на фоне сокращающегося предложения. По сравнению с осенью прошлого года объем предложения сократился на 30%. Причина заключается в том, что значительная часть потенциальных продавцов пока отдает предпочтение аренде.
Эти тенденции находят подтверждение в официальной статистике Центробанка по выданным жилищным кредитам. В сентябре 2025 г. был зафиксирован скачок ипотечной активности в Санкт-Петербурге. Количество оформленных займов на покупку как первичного, так и вторичного жилья достигло 4083 единицы. За месяц количество выдач выросло на 18,6%.
В сложившейся рыночной ситуации для девелоперских компаний ключевым приоритетом является поддержание стабильного темпа продаж и повышение эффективности каналов привлечения. Основные задачи – удержание ритма сделок, контроль результативности затрат на их привлечение и обеспечение прозрачных условий взаимодействия с клиентами и партнерами.
В высоком сегменте покупатели традиционно опираются на профессиональное сопровождение и зачастую приходят на рынок через агентства недвижимости. Это клиенты с опытом, для которых текущая покупка не первая. У многих из них выстроены долгосрочные отношения с личными агентами. Среди инвесторов такая модель также закрепилась – сделки проходят через проверенных специалистов, которые сопровождают их на протяжении многих лет.
Агентский канал сохраняет стратегическое значение. Для девелопера это не вспомогательное направление, а полноценный инструмент продаж, сопоставимый по объему с прямыми сделками. Работа с агентствами позволяет привлекать подготовленных клиентов и поддерживать ритмичность продаж при умеренном уровне рекламных затрат. Особенно в высоком сегменте этот канал остается одним из наиболее устойчивых и эффективных.
Коммерческие и маркетинговые стратегии становятся более адресными. Основной фокус – на повышении конверсии, сокращении цикла сделки и выстраивании персональных предложений. Клиенты ожидают гибкости и понятных условий. Комбинированные схемы расчетов, рассрочки и дополнительные сервисы помогают ускорять принятие решения и поддерживают устойчивость спроса.
В 2026 г., при неизменности внешних условий, рынок сохранит стабильность и прогнозируемость. Ипотека будет одним из основных инструментов расчета, а агентский канал – важным партнерским направлением, обеспечивающим поток сделок в высоком сегменте. Основной акцент девелоперов – на точных, кастомизированных предложениях и гибких форматах сотрудничества с клиентами и партнерами.
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.