Александр Беспалов: «Мы постоянно в позиции опережающего догоняющего»

Петербург за последний год несколько раз становился местом притяжения делегаций из стран Африки для развития партнерских отношений. Летом прошлого года в городе проходил саммит «Россия–Африка», в мае завершился Африканский международный конгресс, а теперь – бизнесмены и партнеры из Африки посетили ПМЭФ-2024. Однако сегодня многие экспортеры и импортеры сталкиваются со множеством ограничений, в том числе при проведении трансграничных платежей. Поэтому предприниматели пока не до конца понимают, как выстраивать международные отношения с зарубежными странами, в том числе африканскими.

Основатель консалтингового бутика Bespalov Finance и сопредседатель общероссийской общественной организации «Инвестиционная Россия» Александр Беспалов в интервью изданию «Ведомости Северо-Запад» рассказал о том, с какими сложностями сталкиваются экспортеры и импортеры при проведении платежей, какие есть решения для ведения внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и почему сегодня Африка привлекательна для инвестиций.

– Какие у вас впечатления от форума?

– Мы работали с «нулевого» дня на форуме, посетили несколько мероприятий, провели ряд встреч. У нашей группы компаний насыщенная программа на ПМЭФ: например, мы планируем подписать ряд соглашений с представителями правительства африканских государств в сфере реализации инвестиционных проектов и развития российско-африканских отношений. 

А в роли слушателя мне удалось побывать на секции, которая была посвящена евразийскому сотрудничеству. И меня даже приятно удивили высказывания предпринимателей из условно недружественных стран Европы, Италии, Франции. Они делали упор на то, что бизнес-связи невозможно разрушить политическими передрягами. Когда туман конфликта рассеется, бизнес останется, хотя он в общем-то никуда не делся. Многие компании из ЕС продолжают сотрудничество с Россией, потому что понимают, что устойчивые, долгосрочные отношения, которые выстраивались десятилетиями, гораздо важнее сиюминутных конфликтов.

– Как обстоят дела с внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) в текущей ситуации?

– В рамках ВЭД наша группа компаний помогает российским предпринимателям осуществлять финансовые операции с дружественными странами, выстраивать логистические цепочки,  проводим для них консультации. Хочу сказать, что дружественные государства сейчас получают максимум от развития отношений с Россией. Как только освободились окна в связи с тем, что западные структуры ушли, их тут же заняли дружественные партнеры. В первую очередь это Китай, но не только. Я недавно был в Армении и Кыргызстане, где тоже развивается русский бизнес, и взаимодействие с Россией растет. С точки зрения бизнеса возможностей очень много.

– Если восстановить логистические цепочки мы смогли, то у многих российских и иностранных бизнесменов остается вопрос – как сегодня проводить финансовые операции с Россией? Какие трудности испытывают экспортеры и импортеры при проведении платежей?

– Вопрос с платежами достаточно сложный. Вместе с партнерами, банками мы постоянно ищем сценарии, которые будут работать в условиях санкционного давления, постоянного аудита и контроля за зарубежными банками со стороны финансовых структур США и Евросоюза. И мы такие решения создаем – это открытие корреспондентских счетов зарубежных банков в России и российских банков – в зарубежных структурах, что помогает совершать финансовые операции, минуя банки-корреспонденты недружественных стран. Это также переход на платежи в национальных валютах – рубль, юань, дирхам, лари, драм. В принципе используется все, если говорить про Африку, это, например, южноафриканский рэнд. Есть ряд российских банков, которые открыли корсчета в банках Африки и проводят платежи в рэндах. Это только одно направление деятельности, которое проводят непосредственно банки.

Подсуетились и предпринимали, которые разработали свои решения проблемы – платежных агентов. Эти механизмы уже получили одобрение от Центробанка России. Для компаний, осуществляющих ВЭД, – это вполне себе палочка-выручалочка.

Помимо этого в правовом поле есть совершенно разные сценарии, как проводить платежи за рубеж через ценные бумаги, цифровые финансовые активы и целый ряд других инструментов. Этим мы занимаемся с нашими партнерами. Недавно в Торгово-промышленной палате Санкт-Петербурга прошло мероприятие по ВЭД и там прозвучал тезис, который мне нравится: мы постоянно в позиции опережающего догоняющего. Мы придумываем какие-то рабочие механизмы, потом приходит Евросоюз или США, пытаются их заблокировать, а мы к этому времени готовим новые решения.

– Если посмотреть на торговый оборот с Африкой – мы экспортируем в три раза больше, чем импортируем. Ранее мы делали с вами интервью о том, может ли Африка стать новым Монако. Если говорить про валюту и платежи – возможно ли это?

– С этим пока сложно. Но  реализовывать инвестиционные проекты в Африке можно и сейчас. Например, через инвестиционные зарубежные фонды, которые могут принимать деньги от российских инвесторов и вкладывать в различные проекты в Африке – такой фонд входит и в нашу группу. Для этого в том числе традиционно используется Маврикий как некий центр финансового управления проектами в африканских государствах. 

Мы видим господдержку всех инициатив. У нас большой трек с партнерами по Африке, мы ведем публичные процессы, организуем мероприятия в России с послами, с представителями правительства. В Петербурге в мае прошел Африканский международный конгресс, в прошлом году был саммит «Россия–Африка». Если посмотреть на статистику за год, увеличились все показатели взаимодействия российского бизнеса с Африкой. В 2-3 раза вырос торговый оборот, много компаний подключается к реализации инвестиционных проектов, вступает в торговые отношения. У нас на подписании целый ряд соглашений по продуктам питания, зерну, строительству терминалов, развитию логистических проектов, энергетике, ИТ, медицине, фармацевтике. Десятки проектов находятся на разной стадии реализации. Почему еще мы называем это «Африканское Монако»? Потому что эти проекты будут иметь опережающее развитие ближайшие 10-20 лет.

– Может ли Африка стать той юрисдикцией, через которую будут проходить платежи?

– Нужно сделать оговорку, что Африка – это большое количество стран с разной экономической, политической, военной обстановкой. И разной степенью интегрированности в международные процессы. Понятно, что Зимбабве, которое находится под санкциями гораздо дольше, чем Россия, финансовым центром не станет. С другой стороны, Маврикий тоже является частью Африки, хотя это островное государство. Маврикий де-факто и де-юре является финансовым центром давно, просто он не так раскручен, как Дубай. И это хорошо, ведь если вы структурируетесь в этой стране, к вам нет негативного отношения ни западных стран, ни восточных. Вы спокойно можете работать в Африке, странах Персидского залива, Азии или США. При этом в Маврикии хорошо управляемые процессы, структурирование, налоговая зона и т. д. 

Если говорить про страны континентальной Африки, то три сильнейших экономики здесь – это ЮАР, Египет и Кения. Сейчас вперед вырывается ЮАР, там растет демография и экономика, которая интегрируется в мировую. Страна входит в БРИКС, она дружественная для России, развивает отношения с Китаем и другими государствами. Поэтому я бы сказал, что Маврикий и ЮАР с точки зрения финансовых возможностей можно использовать.

– Как вы считаете, почему бизнесу стоит идти в Африку?

– Это нужно делать, и делать как можно быстрее, но, естественно, аккуратно, с помощью экспертов и специалистов. В Африке важно взаимодействие с органами власти, муниципалитетами, местными сообществами, религиозными структурами. Нужно хорошо понимать контекст, куда вы идете. Но если у вас хорошая экспертиза, есть проводники – ваш проект там реализуется.

– Резюмируя нашу беседу, в какие сферы стоит вложиться в Африке? Как развивать там бизнес?

– Знаете, им интересно все. В первую очередь надо понимать, что большинство стран Африки пока отстают технологически. Все, что мы можем предложить с точки зрения технологий, будет востребовано. Технологии для сельскохозяйственной промышленности, машиностроение, ИТ, производство. 

Но даже если у вас просто малый или средний бизнес, вы можете торговать – открывайте там склады и поставляйте товары, если вы ИТ-компания – предлагайте свои ИТ-решения. 

Я не знаю ни одного направления, которое могло бы быть неинтересно африканским государствам. 

Конечно, Африка разная, что-то необходимо делать в ЮАР, что-то лучше зайдет в Кении, что-то в Египте. Просто надо начинать.

 Текст подготовлен в рамках проекта «Ведомости & Северо-Запад».