«Счастливый взгляд» планирует открыть за два года до 30 оптик в Петербурге и области

Сеть салонов оптики «Счастливый взгляд» планирует открыть в Санкт-Петербурге и Ленинградской области до 30 новых магазинов в 2025-2026 гг. Речь идет об открытии 12-15 магазинов в год, сообщил изданию «Ведомости Северо-Запад» коммерческий директор сети Максим Аристов.

На настоящий момент сеть насчитывает 123 салона оптики в Петербурге и Ленобласти. В 2023 г. было открыто шесть новых магазинов, а в 2024 г. – 14. На конец прошлого года по сравнению с аналогичным периодом 2023 г. торговые площади сети в регионе приросли на 15%. Аристов пояснил, что реализация планов относительно новых открытий будет зависеть от наличия подходящих локаций. Сеть рассматривает помещения в аренду в торговых центрах и стрит-ритейле площадью от 70 до 250 кв. м.

Выручка компании в регионе за 2024 г. по сравнению с 2023 г. увеличилась на 25%. «Рост мог быть больше, но достаточно большое количество магазинов мы открыли в конце 2024 г., и они не успели сделать свой вклад в этот объем в рамках прошлого года», – добавил собеседник издания. Он не раскрыл объем выручки в абсолютных цифрах, сославшись на коммерческую тайну.

Основная доля выручки салонов оптики сети приходится на продажу корригирующих очков. Согласно данным аналитического агентства GFK, в России стоимость среднего заказа на покупку очков за 11 месяцев 2024 г. в сравнении с аналогичным периодом 2023 г. выросла на 8% до 13 205 руб. Аристов отметил, что в сети абсолютная стоимость  сопоставима с этим показателем, но рост в годовом выражении был меньше за счет маркетинговых акций.

Опрошенные изданием эксперты называют планы по расширению сети в Петербурге и Ленобласти реальными, однако сложности могут быть связаны с растущей конкуренцией за торговые площади. «Сеть предпочитает расположение в торговых центрах или в стрит-ритейле с хорошим пешеходным трафиком, в основном рядом с метро. В торговых центрах сейчас низкая вакансия, а стрит-ритейл у метро традиционно пользуется спросом», – отметил руководитель проектов в департаменте стратегического консалтинга IBC Real Estate в Санкт-Петербурге Дмитрий Садовников. Согласно данным NF Group, в 2024 г. по сравнению с 2023 г. доля свободных площадей в торговых центрах Петербурга снизилась на 4 п. п. до 3,1%

По словам заместителя директора департамента торговой недвижимости Nikoliers Юлии Кузнецовой, в крупных качественных торговых центрах сейчас в основном представлены сетевые игроки: «Счастливый взгляд», «Линзмастер», «Зайди-Увидишь» и «Точка зрения».

«В районных и окружных торговых центрах также наблюдается насыщение пула арендаторов оптиками, но в них чаще представлены небольшие несетевые операторы. Учитывая, что в 2025 г. ожидается ввод пяти новых торговых центров, рынок Петербурга пополнится новыми арендопригодными площадями, которые могут обеспечить некоторое снижение конкуренции за качественные помещения в ТЦ, особенно в объектах районного и окружного масштаба. Но свободные площади в стрит-ритейле Петербурга остаются в дефиците. По нашим оценкам, в 2025 г. этом сегменте недвижимости сохранится низкий уровень вакантности», – добавила Кузнецова.

Эксперты полагают, что потенциальные риски касаются и конкуренцией за кадры, в том числе и для проведения диагностики зрения. Директор рекрутинговой платформы HeadHunter в СЗФО Юлия Сахарова прокомментировала изданию, что в 2024 г. по сравнению с 2023 г. петербургские салоны оптики нарастили потребность в персонале на 58%, разместив более 700 новых вакансий. Спрос на оптометристов за тот же период вырос на 72%, на продавцов и консультантов – на 90%. «При этом самыми дефицитными для сферы остаются продавцы. В этой профессии на одну вакансию в среднем приходится не более 1,3 активных резюме от соискателей, на вакансию оптометриста – 1,6 активных резюме, врача – 2,9», – уточнила она.

Генеральный директор Ассоциации частных клиник Петербурга Александр Солонин полагает, что дефицит кадров может стимулировать компании, связанные с салонами оптики, конкурировать за персонал повышением зарплат, это может привести к снижению маржинальности бизнеса. Также значимый фактор, влияющий на издержки, связан с поставками из-за рубежа оборудования, оправ и линз для очков, которые находятся под влиянием колебаний курса рубля и изменения логистических цепочек.

С другой стороны, генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров полагает, что планы сети по открытию новых салонов оптики можно назвать аккуратно консервативными. По его мнению, при их реализации компания может нарастить выручку не менее чем на 20% в год в горизонте 2025-2026 гг. Солонин добавил, что в целом открытие новых оптик, где осуществляется качественная диагностика, коррелирует с растущим спросом на офтальмологические услуги. По данным Росстата за 2022 г., среди россиян старше 15 лет очки или линзы использовали 43,3% мужчин и 58,4% женщин.