Будущее российского ИT-экспорта зависит от способности компаний меняться и инвестировать в международное развитие
Последние несколько лет стали настоящим испытанием для российского ИТ-экспорта. Многие компании были вынуждены пересмотреть свои стратегии, а некоторые – впервые выйти на международные рынки. Несмотря на снижение объемов поставок почти на 50% по итогам 2023 г., российские ИТ-компании продолжают адаптироваться к новым условиям и ищут возможности для роста.
Согласно исследованию некоммерческого партнерства разработчиков программного обеспечения «Руссофт», до 94% российских ИТ-компаний можно считать экспортно ориентированными. Среди наиболее перспективных направлений выделяются Азия, СНГ, Ближний Восток и Африка. Казахстан лидирует по объему фактического экспорта, в то время как ОАЭ занимают второе место среди азиатских стран. В Африке и Латинской Америке популярны решения в области кибербезопасности и автоматизации, хотя их доля в общем объеме экспорта пока не превышает 8%.
Почему российские технологии востребованы? Ответ кроется в соотношении цены и качества. Наши ИТ-решения часто превосходят западные аналоги по ряду характеристик, оставаясь при этом доступнее. Для стран Азии и Африки, где бюджет на ИТ-продукты часто ограничен, они становятся настоящим спасением. Российские компании не только обеспечивают продажу лицензий, но и выполняют работы по внедрению своих продуктов «под ключ», что делает их стратегическими партнерами. Кроме того, отечественные разработчики зарекомендовали себя как надежные поставщики, а за российской математической школой закрепился статус одной из сильнейших в мире.
Однако экспорт сталкивается с рядом вызовов. Снижение частных инвестиций в российскую ИТ-отрасль, особенно в сфере ИИ, и запредельно высокий уровень ключевой ставки значительно усложнили разработку конкурентоспособных продуктов. Отсутствие венчурного капитала вынуждает компании рассчитывать либо на собственные ресурсы, либо на государственную поддержку. Меры поддержки, такие как налоговые льготы, субсидии и акселерационные программы, уже демонстрируют свою эффективность, но их не всегда достаточно. Стратегические государственные инициативы, включая экспортные акселерации и компенсации затрат на международные мероприятия, стали хорошими помощниками для многих компаний в поиске новых рынков.
Помимо этого компании сталкиваются с юридическими и финансовыми барьерами. Открытие счетов за границей, выполнение комплаенс-проверок и соблюдение местного законодательства требуют значительных усилий. Проведение платежей и получение выручки из задачи класса «незначительная сложность» перешло в задачу уровня «подвиг». В таких условиях особенно важно стратегически выбирать целевые рынки и партнеров. Для этого российским компаниям необходимо выстраивать тесное сотрудничество с локальными правительственными структурами и институтами, чтобы гарантировать соответствие всем местным стандартам и требованиям.
Таким образом, будущее российского ИТ-экспорта зависит от способности компаний меняться и инвестировать в международное развитие. Для успешного выхода на новые рынки компании должны учитывать множество факторов. Во-первых, локализация. В Латинской Америке предпочтение отдается испанскому и португальскому языкам, в Азии – китайскому, тайскому и вьетнамскому. Локализация включает перевод интерфейсов, документации и маркетинговых материалов, а также адаптацию продуктов под специфические запросы целевой аудитории. Важно, чтобы все эти аспекты были учтены на всех уровнях работы, от разработки до маркетинга и технической поддержки.
Во-вторых, стратегия продвижения. Участие в международных выставках, создание региональных представительств, использование digital-маркетинга и партнерство с локальными игроками – все это проверенные подходы, которые помогают наладить контакт с клиентами. Например, демостенды на выставках дают возможность продемонстрировать сложные продукты, а локальные партнеры облегчают процесс адаптации решений к новым рынкам.
Кроме того, подтверждение международной экспертизы компании через участие в конкурсах и получение сертификатов укрепляет репутацию на глобальной арене. Это особенно необходимо для привлечения клиентов и инвесторов в высококонкурентных регионах, таких как Азия или Африка. Международные премии и сертификаты становятся мощным инструментом для подтверждения качества и конкурентоспособности, увеличивая доверие и создавая дополнительные возможности для роста.
Среди направлений ИТ-экспорта можно выделить два ключевых. Во-первых, технологии компьютерного зрения, особенно решения для распознавания лиц, которые применяются в проектах безопасного города, а также в финансах и ретейле: для удаленной верификации, антифрода и оплаты по лицу. Во-вторых, разработки в области кибербезопасности, востребованные практически во всех отраслях и успешно используемые как на государственном уровне, так и в коммерческом секторе.
Российский ИТ-экспорт продолжает наращивать объемы с основным фокусом на Казахстан, ОАЭ, Узбекистан, Беларусь и Армению, которые лидируют по фактическому объему поставок. Долгосрочные перспективы экспорта также видятся в странах ЕАЭС, Индии, MENA, где российские компании активно укрепляют свои позиции, демонстрируя сильные результаты в регионе. По информации Московского экспортного центра, в 2023 г. только компании из Москвы поставили высокотехнологичные товары в 154 страны, включая такие страны, как Аргентина, Индонезия, Монголия, Бахрейн, Сербия, Перу, Кения и Таиланд. В основном это были поставки ИТ-услуг и технологий, таких как инжиниринг и лицензии.
В целом эксперты сходятся во мнении, что потенциал российского ИТ-экспорта сохраняется. По прогнозам, объем рынков дружественных стран удвоится к 2030 г. Сейчас важно укрепить позиции на ключевых зарубежных рынках и адаптироваться к их требованиям. Для этого необходимо обеспечить конкурентоспособность продуктовой линейки: не только за счет привлекательной стоимости, но и благодаря высоким показателям ключевых метрик. Также важно выстроить сеть надежных партнеров, которые будут заниматься не только продажами, но и внедрением решений, и получить все необходимые сертификаты для работы на целевых рынках. Российские компании уже доказали, что способны создавать технологии мирового уровня, и у меня есть уверенность, что те компании, которые успешно пройдут текущие турбулентные времена, в будущем будут играть важную роль в трансформации глобальной ИТ-экономики.
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.