«Балтийский лизинг» представил на CarX 2026 новый подход к работе со стоком

6 октября в Москве прошёл форум автомобильного бизнеса CarX 2026, организованный агентством «Автостат». В программе участвовали автопроизводители, дистрибьюторы, банки и лизинговые компании. Одним из участников стала «Балтийский лизинг», представившая опыт работы с вторичными активами.

Первый заместитель генерального директора компании Антон Сапожков рассказал, что в 2026 году рост спроса смещается на вторичный рынок, и лизинговые компании становятся его главными операторами. Бизнесу нужна не просто финансовая услуга, а экосистема управления активами: от оценки остаточной стоимости до предпродажной подготовки и сервиса.

«Рынок переживает период осмысления после скоростного ралли – эпохи нулевых авансов. Стратегия агрессивного роста зашла в тупик при изменении внешних обстоятельств. Главная причина – трудности с прогнозированием остаточной стоимости. Важно перестроить мышление и эффективно работать с остаточной стоимостью», – заявил Сапожков.

По данным «Балтийского лизинга», компания создала собственную модель работы со стоками. В первой половине 2026 года отмечен рост оборачиваемости вторичных активов: реальный объём продаж техники вырос кратно. Процедуры изъятия и реализации имущества проводятся в короткие сроки, что формирует на вторичном рынке дополнительный центр прибыли. Изменились подходы к оценке и переоценке, процессы стали технологичнее, что позволяет оперативно корректировать цены под конъюнктуру.

В компании отмечают: лизинговые компании перестали ждать, пока техника «дозреет», и внедрили быстрый вывод имущества в реализацию. По данным «Балтийского лизинга», общий объём разгрузки складов за год увеличился на 415%, а рост продаж стоков превысил 100% в годовом исчислении. Сток «молодеет»: даже проблемные позиции быстрее находят покупателя благодаря партнёрской сети и гибкой работе с клиентами.

Участники форума отметили, что опыт «Балтийского лизинга» отражает общую тенденцию: лизинговые компании активнее развивают компетенции в управлении остаточной стоимостью. Дальнейшее развитие направления будет зависеть от экономической конъюнктуры и адаптации операционных процессов к новым условиям.