«Императорский фарфоровый завод» в июле откроет первый собственный магазин в Турции
Инвестиции в его запуск составят 1 млн евро
Петербургское АО «Императорский фарфоровый завод» (ИФЗ) запустит первый собственный партнерский магазин в Турции. Его откроют в Стамбуле 11 июля, об этом изданию «Ведомости Северо-Запад» сообщил представитель завода. Площадь магазина, включая складское помещение, составит 190 кв. м, а инвестиции в запуск – 1 млн евро. Окупить вложения в открытие объекта в компании рассчитывают за полтора года. Планируется, что ассортимент торговой точки будет включать популярные коллекции и высокохудожественный фарфор.
Как пояснила изданию генеральный директор «Императорского фарфорового завода» Татьяна Тылевич, ранее продукция ИФЗ уже была представлена на турецком рынке, но не в отдельных магазинах, а в виде корнеров в мультибрендовых торговых точках. В компании рассчитывают, что открытие магазина будет стимулировать спрос как со стороны розничных покупателей, так и оптовых закупщиков.
«Кроме того, мы считаем, что продукция ИФЗ будет интересна многочисленным представителям российской диаспоры в Турции и туристам, а также коллекционерам», – прокомментировала изданию генеральный директор магазина Яна Дурду, добавив, что сейчас компания ведет переговоры о покупке петербургского фарфора стамбульскими сетевыми ресторанами и отелями.
На данный момент сеть магазинов ИФЗ за рубежом включает более 40 торговых точек. Наибольшее количество сосредоточено в Китае и Южной Корее. Ранее «Ведомости Северо-Запад» писали, у компании уже есть три магазина в КНР, в перспективе планируется открыть еще два. В прошлом году предприятие впервые вышло на рынок Бразилии, также продолжаются экспортные поставки в Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ). Кроме того, производитель планировал открыть собственный магазин и в Бахрейне, но компания не смогла выйти на этот рынок ввиду сложных переговоров.
Как ранее сообщало издание со ссылкой на Тылевич, доля экспорта завода в денежном выражении (от общего объема) составляет порядка 20%. В прошлом году на заводе было произведено около 2,5 млн изделий из фарфора. В последние несколько лет завод занимался переориентацией экспорта, в том числе замещая европейские рынки юго-восточными странами.
По мнению экспертов, опрошенных изданием, для компании выход на новые зарубежные рынки – это логичный шаг, однако работа в Турции потребует адаптации. Страна сама активно экспортирует посуду и изделия из фарфора, следует из годовой статистики международной торговли товарами портала TrendEconomy. По итогам 2023 г. экспорт такой продукции Турцией составил $156 млн, по сравнению с 2022 г. произошло небольшое сокращение поставок на 1,59% в стоимостном выражении. В тройку основных покупателей входит Германия, куда было поставлено продукции на $18,8 млн, на втором месте Испания – $11,8 млн, а на третьем Россия – $10,9 млн. Страна также импортирует данную продукцию, но размеры импорта ниже. Так, в 2023 г. он составил $132 млн – это на 25% больше относительно аналогичного периода прошлого года. Россия не входит в десятку основных поставщиков посуды и фарфора в Турцию, лидирующие места занимают Китай ($112 млн), Египет ($5,24 млн) и Бангладеш ($2,7 млн).
Как отмечает президент АНОПП «Международный центр предпринимательства» Кирилл Радченко, высокие показатели по импорту означают, что в стране есть ниши для премиальных иностранных брендов. Однако для российских компаний существует несколько рисков, касающихся культурных различий, логистических задержек, волатильности лиры и политико-экономической нестабильности. «Что поможет нивелировать эти риски? Исследование спроса, сотрудничество с турецкими дизайнерами для создания эксклюзивных коллекций, совместные коллаборации с известными художниками и открытие «буферных» складов в Турции», – отмечает эксперт, добавляя, что на поставки может влиять волатильность лиры. Что не зависеть от нее, ИФЗ придется фиксировать цены в евро или долларах, а также диверсифицировать рынки, например, параллельно выходить в Саудовскую Аравию, ОАЭ и Индию.
Эксперты сходятся во мнении, что одним из ключевых рисков для компании остается высокая конкуренция. С одной стороны, в Турции есть ряд собственных производителей фарфора: .Ş., Porland, Güral Porselen, Keramika Seramik, Bonna Premium Porcelain и Yıldız Porcelain Factory. По словам Радченко, местные фирмы имеют преимущества за счет более низких зарплат, транспортной доступности и знания языка и культуры. С другой, на рынке представлены сильные зарубежные бренды из Франции, Германии и других стран, подчеркнул генеральный директор INFOLine Иван Федяков. При этом российские компании в современных реалиях сталкиваются с ограничениями и санкциями, что дополнительно затрудняет развитие на новых территориях. Однако «Императорский фарфоровый завод» производит нишевую продукцию высокого ценового сегмента, что может стать преимуществом на рынке Стамбула, считает Федяков.
«В Стамбуле есть богатые люди, которые могут стать аудиторией этого продукта. Но нужно понимать, что этот рынок очень конкурентный, есть большое количество производителей с такой же брендовой продукцией и более сильными позициями. Поэтому рассчитывать на большие объемы продаж без серьезных инвестиций в маркетинг и продвижение не стоит. Но у завода есть сильная маркетинговая история, ее нужно будет развивать», – пояснил Федяков.
Однако высокие цены могут стать серьезным барьером для компании, особенно в условиях ограниченной известности бренда, считает генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. «В то же время открытие одного магазина при соответствующих инвестициях в маркетинг может быть оправданным за счет фокуса на иностранных туристах и коллекционерах фарфора», – добавил он.