В Петербурге подросли продажи лекарственных препаратов
Динамика была обусловлена приростом в розничном сегменте
В Санкт-Петербурге по итогам I полугодия 2026 г. общий объем продаж лекарственных препаратов, включая розницу и госзакупки, составил 61,1 млрд руб., что на 3,4% больше, чем за аналогичный период прошлого года, следует из аналитических данных компаний AlphaRM и Headway.
Прирост обеспечен розницей, на которую пришлось 50,7 млрд руб., что на 7,8% больше показателей аналогичного периода 2025 г. При этом сегмент госзакупок в I полугодии 2026 г. упал на 14% в годовом выражении, составив 10,4 млрд руб.. В прошлом году данный сегмент стал драйвером отрасли – на него пришлось 23,6 млрд руб., что на 28,1% больше, чем в 2024 г. Однако рост в основном был обеспечен увеличением средней цены контракта на 26,4%, в натуральном выражении он составил лишь 1,3%.
По данным аналитической компании RNC Pharma, в I полугодии этого года в Петербурге было продано 92,6 млн упаковок на сумму 52,4 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). По сравнению с аналогичным периодом 2025 г. их количество сократилось на 3%, а объем продаж увеличился на 10,5%.
Аналитики AlphaRM и Headway также отмечают опережающий рост стоимости упаковки. В I полугодии 2026 г. в Северной столице средняя цена пачки, приобретенной в рознице, увеличилась на 8,4% по сравнению с аналогичным периодом 2025 г. Схожая динамика наблюдалась в Северо-Западном регионе в целом: стоимость упаковки увеличилась на 7,8%.
То, что продажи препаратов в финансовом выражении продолжают в расти, в том числе на фоне увеличения средней стоимости упаковки, подтверждает и ряд участников рынка. В компании «Озон Фармацевтика» изданию сообщили, что в I полугодии 2026 г. Объем розничных продаж компании в регионах Северо-Запада составил 2,2 млрд руб., что на 15,9% больше, чем за первые шесть месяцев прошлого года. При этом в госпитальном сегменте продажи увеличились на 5%, составив 192,8 млн руб. «Рост выручки связан с расширением ассортиментного портфеля, в том числе за счет более современных и дорогих препаратов, а также увеличением представленности в розничных точках», – пояснил представитель компании. В целом доля компании на розничном фармацевтическом рынке СЗФО за год выросла с 1,99% до 2,12%.
По словам доцента кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге Линды Рыжих, рынок фармацевтики демонстрирует выраженный акцент на амбулаторное звено. Розничный сегмент растет, поскольку люди стали чаще приобретать препараты для хронических заболеваний, добавила она. Снижение госзакупок может указывать на изменение структуры расходов, считает Рыжих. Генеральный директор «Infoline.Аналитики» Михаил Бурмистров добавил, что в государственном секторе на динамике в I полугодии, вероятно, сказался график контрактов. «Скорее всего, в связи с календарным фактором было меньше крупных поставок дорогих препаратов, и выросла доля более дешевых лекарств и дженериков. Во II полугодии это может быть компенсировано», – считает эксперт.
Розница и госзакупки функционируют параллельно, но по разным законам, подчеркнул директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов. Он пояснил, что аптечные продажи чувствительно реагируют на тенденции заболеваемости или экономические процессы, в то время как госсектор функционирует в рамках существующего объема гарантий. По его словам, в рознице в целом сейчас происходит процесс переключения спроса на более крупные упаковки.
«Есть упаковки, которые содержат большее количество разовых доз, например, не 10, а 20 таблеток. Если в I полугодии 2025 г. каждая проданная в аптеках Петербурга упаковка лекарств содержала порядка 21 минимальной единицы дозирования, то в 2026 г. она содержит уже 21,8 единиц», – пояснил Беспалов.
Как добавил представитель «Озон Фармацевтика», тренд на укрупнение упаковки виден при пересчете объема рынка в минимальных единицах потребления. Данная тенденция объясняется двумя ключевыми факторами: экономической выгодой и удобством для потребителя. Например, когда пациенту прописан курс приема препаратов, покупка крупной упаковки снижает стоимость единицы препарата, так как производителя часто предлагают скидки за объем. «Это особенно актуально для длительного лечения, когда перерасчет на одну дозу делает большие упаковки выгоднее малых. Кроме того, крупные упаковки удобнее в использовании: они сокращают частоту походов в аптеку, упрощают хранение и минимизируют риск нехватки препарата в середине курса», – пояснил представитель компании.
Однако на рост цены лекарственных препаратов влияет не только укрупнение упаковки. Как отметили в «Озон Фармацевтика», важными факторами остаются инфляционная индексация и изменение потребительского поведения, которое приводит к изменениям в ассортиментном миксе и смещению спроса в пользу более дорогостоящих препаратов.
Рост стоимости препаратов, в том числе обусловлен и увеличивающимися издержками производителей, говорит Рыжих. Речь идет об удорожании импортных субстанций, логистики, росте затрат на электроэнергию и оплату труда. Кроме того, еще одной причиной можно назвать изменение структуры закупок, поскольку государство закупает все больше инновационных, дорогих препаратов для лечения онкологических, орфанных и аутоиммунных заболеваний. В рознице данная тенденция тоже наблюдается, но она менее выражена из-за высокой чувствительности потребителя, добавила эксперт.
«Вместе с тем, необходимо отметить, что розничный рынок сдерживается жестким ценообразованием на жизненно необходимые препараты. Основной прирост выручки идет за счет перехода потребителей на более дорогие современные лекарства, а также покупки сопутствующих товаров», – пояснила Рыжих.
При этом эксперты сходятся во мнении, что конкуренция среди фармкомпаний Санкт-Петербурга и России в целом растет. Как пояснили в «Озон Фармацевтика», на рынке продолжают работать иностранные компании, а его фрагментированность усиливает борьбу за потребителя. Ключевым драйвером роста конкуренции в компании называют изменение поведения потребителей, поскольку люди начали активно сравнивать цены онлайн, отслеживать акции или подбирать более бюджетные аналоги. При этом игрокам рынка необходимо оперативно адаптироваться к цифровой трансформации спроса, поддерживать операционную эффективность и конкурировать в условиях растущего внимания потребителей к стоимости и доступности лекарств.
«В этих условиях выигрывают производители, способные работать масштабно – выстраивать эффективные партнерства с дистрибуторами и аптечными сетями, обеспечивать оптимальное соотношение цены и качества», – подчеркнул представитель «Озон Фармацевтика».
При этом Рыжих отметила, что на рынке продолжают развиваться локальные игроки, которые частично вытесняют привычные иностранные бренды в сегментах антибиотиков, кардиопрепаратов и обезболивающих. Конкурируют производители за счет попадания в перечень ЖНВЛП и региональные льготные списки, развития собственных патентоспособных разработок и активной маркетинговой поддержки врачей и фармацевтов, говорит она.
«Выигрывают прежде всего крупные российские фармацевтические холдинги с полным циклом производства внутри страны. Они гибко управляют себестоимостью, получают поддержку от государства и преференции на торгах. Также выгода есть у держателей патентов на уникальные биопрепараты, которые пока не имеют аналогов», – подчеркнула Рыжих.